Gehaltsverhandlung in der Krise

Ist eine Gehaltsverhandlung in der Krise überhaupt möglich?
Ich sage ja! Und mehr noch, eine Krise kann ein sehr guter Zeitpunkt sein, dein Gehalt zu verhandeln.

In diesem Blogartikel liest du, welche Umstände dafür nötig sind und wann du das Thema Gehaltserhöhung besser zurückstellen solltest.

Gehalt in der Krise verhandeln

Unter welchen Umständen kannst du deine Gehaltsverhandlung in der Krise zum Erfolg führen?

Erfolgreich verhandeln in wirtschaftlich schwierigen Phasen ist möglich! Wichtig ist, dass du eingehend prüfst, wie gut deine (Verhandlungs-) Position ist.

Chancen nutzen: Gehaltsgespräche in Krisenzeiten sind besonders vielversprechend, wenn

  • Deine Expertise, Qualifikation, Erfahrung oder Kundenkontakt wertvoll für das Unternehmen sind, dh. du nicht leicht zu ersetzen bist
  • Du verdienst weniger, als der Markt zu zahlen bereit ist
  • Du bzw. deine Qualifikation auf dem Markt gefragt ist
  • Du hast bereits andere Angebote hast oder schnell eine spannende neue Aufgabe finden kannst

Selbstbewusst ins Gespräch: Verhandeln in Krisenzeiten

Was du abwägen solltest bei einer Gehaltsverhandlung in der Krise

Um deine Gehaltsverhandlung zum Erfolg zu führen sind drei Punkte wichtig:

1. Selbst-„bewusst“-sein: Du weißt genau, was du leistest und wie dein Beitrag zum Unternehmenserfolg ist. 

Daher schreibe genau auf, wie du gerade in schwierigen Zeiten einen wertvollen Beitrag erbringst. Nutze hier dein Erfolgsjournal und arbeite diese Punkte besonders aus.

Falls du es noch nicht hast, kannst du dir dein Erfolgsjournal mit Anleitung und Excel-Vorlage (hier klicken) holen.

2. Schlagkräftige Argumente entwickeln

Aus diesen Punkten erarbeitest du deine schlagkräftigen Argumente.  Deshalb: Nimm dir hier Zeit und bereite dich auch auf mögliche Einwände des Arbeitgebers vor, denn eine Gehaltsverhandlung in der Krise bietet auch viele Gegenargumente für den Arbeitgeber. Erfolgreich verhandeln in wirtschaftlich schwierigen Phasen ist eine Herausforderung, die du aber meistern kannst.

Hilfe zum Thema „Umgang mit Einwänden des Arbeitgebers“ findest du in diesem Blogartikel (hier klicken)

3. Bleib am Ball

Noch wichtiger als bei „normalen“  Gehaltsgesprächen ist es, dass du klar und nachdrücklich deine  Verhandlung führst. Immer respektvoll selbstverständlich und vor allem sehr gut vorbereitet.

Daher gilt- wie immer, und besonders bei Gehaltsgesprächen in Krisenzeiten- dass du vorher gut überlegen solltest, wie weit du gehen möchtest. Bestehst du auf einer sofortigen Erhöhung oder bist du bereit, die Erhöhung ein paar Monate nach hinten zu schieben, dich auf einen Stufenplan einzulassen oder einen projektbezogenen Bonus zu akzeptieren?

Eine gute Taktik kann hier sein, dass du dich kompromissbereit zeigst. Wie immer geht es in der Verhandlung um Geben und Nehmen, und eine geschickte Abwägung kann hier angebracht sein.

ACHTUNG: In diesen Fällen solltest du von der Gehaltsverhandlung in der Krise besser die Finger lassen:

Wenn es dem Unternehmen sehr schlecht geht (z.B. Kurzarbeit, Stellenabbau) solltest du nicht unbedingt nach einer Erhöhung fragen. Weil dadurch bewirkst du, dass man den Eindruck bekommt, dass du kein wirtschaftliches Verständnis hast. 

Ich wünsche dir viel Erfolg bei deinem Gehaltsgespräch!

negative Glaubenssätze auflösen, neuen Glaubenssatz entwickeln, Grund für deine Unsicherheit, Erfolg im Gehaltsgespräch
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